2021年下一个风口是什么呢?

  01

  普通人的最强杠杆

  你想要在自媒体行业分一杯羹,通过线上内容创业引流,但是找不到方法?

  你做项目没有人脉,不知道如何扩张人脉?

  所以,我负责帮你打造个人品牌,找到定位,教你制定自己适合的内容,引流到私域流量,从而实现变现。

  不仅仅是“知识付费”,而是服务

  个体来看自媒体IP堪称普通人的最强杠杆。

  这对什么都不懂的普通人来说,

  找到对的点,线上内容创业是最好的选择。

  02

  自媒体是门生意也是敲门砖

  先说个结论吧,99%的人理解的自媒体IP,都是错的。

  在大众眼里,自媒体就是写文章、拍视频、做个公众号、标题党蹭热度,今天拍抖音想当网红,明天追着踩视频号的风口......

  然后发现啥也做不成,愁眉苦脸的感叹一句:“自媒体的红利已经没有了”。

  如何评价““自媒体的红利已经没有了”这句话?

  我们一定要明确的是,我们来做自媒体的目的是什么,你是想成为“网红”还是为了引流变现

  ·以前只有微信微博,现在还有抖音、头条、快手等等——自媒体的平台更多了。

  ·以前主要是文字内容,现在还有条漫、长视频、短视频等等——自媒体的内容形势变多了。

  ·以前写标题党可能就有十万加——现在十万加越来越难了。

  ·以前几乎每个月都有新的大V爆火——现在每个细分领域都有大V占坑了。

  如此种种,看上去,自媒体太难了,做自媒体的人天都要塌了。

  但是,等等,为什么?

  为什么自媒体被你们说的一无是处,还有这么多人来做自媒体?

  很简单,因为自媒体越来越能赚钱了。

  虽然大家都说自媒体已经是一片红海,但自媒体的变现方法却更多了。

  虽然涨粉越来越难了,但大号的收入却指数级的提高了,小号的日子也过得颇为滋润。

  03

  旧模式为什么不行了?

  旧时代的自媒体是怎么做的?

  围绕着涨粉来做。

  进这行的人更多了,竞争更激烈了

  会做内容的人,太多了,纯靠内容把自媒体做起来的概率可能还没有买彩票高。

  你看到一些公众号、抖音号,好像突然就大火了?哪有那么简单,不信自己做一个试试。

  你以为好内容就一定能出头,其实人家爆款IP花了多少推广费,你根本不知道。

  你有能力,你能做好内容,但你不会引流、不会多样化变现,好内容也被你浪费了啊!

  现在有很多人,他们有做自媒体IP的潜质,他们有资源、有内容、有生意,但因为傻乎乎的相信“涨粉”那一套,一直没有起色。

  那新时代的自媒体IP应该怎么玩?

  我们要像高端玩家一样,有一套自己的武器库,搭一套自己的生意闭环,除了内容,其他任何一个环节都不能少。

图片

  这四个环节,缺一不可

  变现方式——定位——内容——引流——转化

  记住我说的(敲黑板,划重点):

  为什么百分之九十的自媒体人挣不到钱!

  就是流程错了!

  第一,从第一个粉丝就开始挣钱。传统的自媒体IP以接广告为主,大部分自媒体但你没个几千上万粉丝,是很难接到广告的。有多少人走来就能做到上万粉丝?

  前期大量时间没有收入,导致很多人都放弃了。

  而在新的闭环里,变现模式除了广告,还可以有付费资源、课程、卖货......这意味着什么?意味着你从第一个粉丝开始,就有可能转化变现!只要你的定位准确,哪怕你只有10个粉丝,只要够精准,也可以把生意做起来!

  第二,IP闭环一旦跑通,一定会越跑越大。

  如今不是涨粉难、流量贵吗?没关系,在新的IP闭环中,因为从第一个粉丝就开始变现,我们就能一直得到利润,再把利润投入到IP闭环中去做引流,整个闭环会像滚雪球一样越滚越大!

  举个例子。

  比如你是做旅游、英语、职场、历史、水果、卖货......等等等,任何一个领域都可以,找到自己的定位。有了定位,你就知道目标用户是谁、他们在哪里,然后去做定向引流。在引流的过程中,你需要有自己的内容,这些内容不是瞎写的,一切内容都是为了定位和变现服务,通过内容吸引用户,并且对你产生足够的信任。一旦有了信任,这个自媒体IP就成功了大半,带货、分销、知识付费、广告等等形式都可以做变现。看上去逻辑不复杂吧?但就是这四样东西,组成了一个自媒体IP的闭环,产生了绝妙的作用。那搭建这套IP闭环,是不是很难呢?并不是,我们一个个讲。

  ·

  定位

  很多人说,我不是专家,也不是学霸,哪里有能力去做自媒体IP呢?这话错的非常厉害,你想一想,大家都知道马云做生意厉害,但马云会教全中国人做生意吗?当然不可能。

  事实上,如果马云是100分的话,他只会带90分的人做生意(所以湖畔大学只收公司老板做学生),那90分以下的人跟谁学呢?80分的,跟90的人学;70分的,跟80分的人学;60分以下的,跟70分的人学,以此类推。

  新时代做自媒体IP,不是奔着亿万网红去的,不用服务全中国的人,我们只要在一个领域,有货源、知识、经验上的优势,就能找到一部分有特定需求的用户,服务好他们,就够了!

  而且恰恰相反,一开始就想做大做全的人,反而更容易失败,专注于小需求的人,更容易把生意做成。如果你觉得自己有某方面的资源能力优势,只要能找到这个需求差,就能找到合适的定位。

  ·

  引流

  引流是最常被问到的问题,我做的内容挺好,没人看咋办啊?

  朋友圈、微信群就那几个,天天转发既没效果,也丢面子啊!

  很多人引流没思路,是因为没有想清楚定位。

  当你确定了自己的定位,引流就一定有思路可循。比如你的定位是旅游博主,目标用户是对旅游品质有要求的中产用户——那这些用户在哪里?

  小红书的品质生活笔记里、知乎的消费品问答里、互联网金融等高薪行业的交流圈里......可太多了。

  ·

  ·

  内容

  讲到内容,很多人觉得做内容,就是持续不断的做好内容,但什么好内容?专业的内容就是好内容吗?

  其实并不是,而是一直要围绕你变现目的去做内容,并且要想如何在输出价值的同时去引出钩子

  大家一定要记住,自媒体IP可以不会写长文,可以写作功底稀烂,但在你的内容里,吸引被人的价值一定要有。

  ·

  变现

  常见的变现手段,基本就是接广告、卖货、知识付费、企业服务四种。每个自媒体IP,需要根据自己的定位,挑选合适的变现手段。比如你是讲营销的,卖货肯定卖不动,但做知识付费和企业服务,就能收入很好。比如你家里有货源,你可以前期利用自媒体IP卖货,后期再总结自己的方法论,用知识付费变现。

  总之,定位、引流、内容、变现(接广告、卖货、知识付费),这些要素就像是一个武器库。

  你一定要把每一个环节都想周全

  OK,下面开始小广告了,如果你对自媒体IP感兴趣,并且想要有人带着干的话,可以考虑加入我分IP训练营,我给他取名叫做:【梦马 Nuggets】,灵感来自:以梦为马,不负韶华

  整个训练营,都围绕着【IP闭环】引流变现来做培训,包括:

  ·定位:你合适做哪个平台?怎么找到自己的优势?应该服务什么样的用户群?

  ·引流:我的目标用户在哪?知乎、闲鱼、社群、小红书、微博......如何免费引流?现在哪个平台红利期?现在那个引流方式最有效?

  ·内容:专业性的内容怎么做?增强黏性的人设内容又怎么做?销售内容怎么做才既好卖有叫好?

  ·变现:带货、广告、知识付费、......

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