To B行业如何做品牌?

  很多To B的公司都觉得,客户没打下来是因为地推不够强——表面上看来,这是个流量广告的问题,其实是品牌广告问题。

  用To C的逻辑思考很多To B行业的底层逻辑其实还是To C。

  以家居建材行业为例,这是个4万亿元的大市场,可是其中为什么很少有大品牌呢?

  因为在大部分家居建材企业的心中,客户依然是经销商,只要把货卖给经销商,工作就基本完成了。

  他们的商业思维还处在市场发展的第二阶段,即过去的渠道为王时代。

  所以过去很多家居广告都主要选择投放在高铁车站,一部分投放在机场,很重要的目的就是展示给经销商看。

  如今,多数的家居建材企业还喜欢打促销战、价格战,如果疫情之后这个想法还没有改变的话,这个行业的生意会越来越难做。

  因为家居建材产品的最终受众还是C端消费者。中国的商业早已进入了消费者主权时代,产品过剩,而且同质化。

  这是个强调消费者主权的阶段,消费者有很多的选择,这时的战争不是生产的战争,也不是渠道端的战争,而是消费者心智端的战争。

  这时商战的根本是打赢消费者心智之战,如何抢占消费者心智成为每个品牌必须回答的问题。

  如果产品同质化、用户缺乏认知、品牌难以动销,企业不仅没有品牌溢价能力,还会陷入价格战困局,总是靠促销拉动,经销商也很难赚钱,商业生态必然进入负循环。

  所以,中国当下线下商业的底层逻辑应该是先To C,通过产品创新给消费者一个选择你而不选择别人的理由,用差异化价值抢占用户认知。

  撑住价格体系,让经销商、终端、导购都有充分的动力,愿意付出努力来一起经营好这个品牌,让商业模式正循环。

  当To B行业的渠道竞争变成对消费者心智的竞争时,过去To B的逻辑就变成了ToC。

  当消费者对品牌有了认知,向经销商、装修公司指名购买的时候,就可以成功摆脱同质化的恶性竞争。

  还有一种To B公司,比如钉钉。是一个用户广泛的企业级SaaS(软件即服务)系统和企业级管理系统。

  这种类型的To B企业,关键是打通写字楼、机场等商务场景。

  钉钉又请了各个企业界大咖代言,只要能把这300万优质的企业引爆,让它们都接受钉钉,就会迅速形成强大的辐射作用,打通写字楼就能有效触达这些企业。

  还有一些To B行业相对目标客户的范围比较明确,也可以把广告投得很精细。

  To B行业非常需要品牌认知,很多To B公司认为客户没打下来是因为地推不够强,人员扫荡不够剧烈。表面上看来,这是个流量广告的问题,其实是品牌广告问题。

  比如你的企业有10万家目标企业客户,实际只做下来了1万家客户的生意,还有9万家没做下来。

  其中,3万家客户可能是根本不知道有你这样一个平台的存在,而平台也没找到它们,或者是接触不到企业客户中关键的人;

  另外3万家可能地推到场了,也找到了客户的核心负责人,最后对方却没有把你的平台列入供应商目录中让你参加招标,因为它觉得已经在用的这几家供应商挺好的,没必要再加一家;

  剩下的3万家企业客户,可能认知到你的平台有一些独特价值,也让你的平台参加了招标,但在同等条件、同等价位上,企业客户却选择了别家平台。

  造成这种情况的原因是:你平台的知名度不够,前面的3万家根本不知道你平台的存在;

  后面的3万家对你的认知度不够,没有选择你而不选择你竞争对手的理由;最后3万家客户对你平台的信任度不够,因为你的品牌势能不够。

  哪怕你实际上比竞争对手更好,客户仍然会选择自己感觉更安全和更信任的品牌。

  所以,表面上看像是地推不力,但实质上不是品牌知名度不够,就是客户对品牌的认知度不够,或者信任度不够。一旦这些都够,转化率就会完全不同。

  很多时候,大家要看到问题的本质,To B行业也是非常需要品牌认知的。

以上就是关于《To B行业如何做品牌?》的百科答疑相关内容,希望能够解决大家的疑惑,今天就介绍到这里了,如有更多疑问,请查看百科答疑

上一篇:PDD虚拟项目怎么玩 下一篇:返回列表
  • 迅雷老版本(新版MAC版迅雷评测)

    迅雷老版本(新版MAC版迅雷评测)

    随着行业的不断发展,许多企业在激烈的市场竞争中一个个倒下,而迅雷凭借着强大的实力及多年的技术积累成为目前中国下载行业的巨头。为了寻求更好地发展,它也在逐渐扩

    2021-05-30 20:24:45
  • 乌克兰是哪国家的(乌克兰是一个怎样的国家)

    乌克兰是哪国家的(乌克兰是一个怎样的国家)

    乌克兰人和俄罗斯人拥有共同的祖先,他们都属于东斯拉夫人的后代,因此俄罗斯认为乌克兰就是他的兄弟,是不可分割的一部分。冷战时期乌克兰是苏联的加盟共和国,冷战结束

    2021-09-13 06:29:07
  • 如何破解wifi密码(一键破解WIFI密码)

    如何破解wifi密码(一键破解WIFI密码)

    现在的人要问生活里不能缺少什么,除了手机电脑,可能就是wifi了,走到哪里没有无线网,可真让人捉急。就比如一些商家为了吸引顾客,都会装上wifi!但有了wifi却忘记了密码,或许会更让人抓狂!比如你曾在某个地方连接过wifi,但却没有记住密码,那

    2021-05-15 13:59:29
  • 最好专业摄像机(专业消费级摄影机推荐)

    最好专业摄像机(专业消费级摄影机推荐)

    2020最值得推荐的专业消费级摄影机。 随着专业电影级摄影机的不断发展不断进步,也随着自媒体人群的增多、视频创作的普遍,这类机器也不再仅限于高端市场,现在也出现

    2021-07-09 10:35:39
  • 哪个浏览器好用(目前最好用的浏览器推荐)

    哪个浏览器好用(目前最好用的浏览器推荐)

    浏览器是每个人电脑里的必备软件,相信大家都不会陌生,常见的浏览器有360浏览器,QQ浏览器,搜狗浏览器等一众国产浏览。但这些浏览器都有一些问题,例如功能太过冗杂,并且时不时还有各种广告弹窗,下载时还会捆绑一些别的软件,一不小心就会

    2021-05-15 15:33:21