谁的“李子柒”?

  一条“李亚鹏否认挖走李子柒团队”的热搜再次将停更了两个多月的李子柒拉回人们的视线。李亚鹏因近期在抖音更新他所拍摄的田园生活画风视频,被称为“男版李子柒”。两个多月里,关于“李子柒为什么停更了”的猜测层出不穷,从“狂热粉丝的骚扰”、“团队被挖”、“账号被夺”,直到8月底,李子柒在其绿洲账号中发布“大清早报个警”,回复网友评论称“资本真的是好手段”,不禁让人猜想她与资本方之间的关系是否出现罅隙。

  几天后,李子柒的助理报平安,称在整理公司与第三方公司的问题,请大家不要牵扯无辜艺人,也从侧面印证了李子柒与其签约的MCN公司杭州微念之间纷争的存在。

  对于李子柒这样的视频博主来说,断更相当于背水一战。某业内人士分析,说明李子柒与微念的矛盾已经到了无法解决的局面,分歧大概率在电商板块的利益分配上。

  01

  李子柒与“李子柒”品牌

  在成为李子柒之前,她是四川绵阳的一个普通农村姑娘,李佳佳。因家庭原因,从小与爷爷奶奶生活在一起,跟着做乡厨的爷爷学了很多手艺。后因奶奶生了一场大病,需要人照顾,李子柒放弃继续在城里打工,回到农村照顾奶奶。2014年,美拍APP上线,本着为淘宝店做宣传的想法,李子柒将做饭的视频上传到了网上。

  自2016年开始,大量资本开始布局中国MCN产业。微念科技于2016年5月获得齐一资本的天使轮投资后,积极寻找、培育具有潜力的网红,也正是在这一年,杭州微念科技创始人刘同明与李子柒取得了联系,采用合约模式为李子柒提供微博资源推广等服务。双方于2017年7月共同出资100万元成立了四川子柒文化传播有限公司(简称子柒文化),将打造IP和商品变现一分为二。子柒文化由李子柒本人日常运营,专注于内容本身,提供精品视频制作来打造“李子柒”IP。而作为MCN机构的杭州微念则提供后台支持,全面负责李子柒消费品牌的推广、变现和供应链运营。

  视频中的李子柒是一个生活在桃花源里的田园少女,而视频背后的“李子柒”则意味着粉丝量超过636万的淘宝店及诸多具有商业价值的商标、公司与子品牌。这份商业价值具体化于2018年,微念推出“李子柒”品牌。2019年7月起,李子柒开始宣传和推广螺蛳粉,“李子柒”牌螺蛳粉的月销量很快就突破了100万袋。2020年,“李子柒”牌螺蛳粉的单品销售额达5亿元。短短几年时间,李子柒已经成长为传闻估值过十亿的IP,不算国内,光是在Youtube上每个月就有50万美金左右的广告联盟收入,一年算下来就是近4000万人民币的广告收入。

  李子柒早期注册的平台有美拍、微博等,后期B站、西瓜视频以及海外的YouTube等平台的内容发布和运营多是控制在微念手上。

  四川子柒文化承担着对外的内容输出。企查查显示,这家公司掌握了240多个李子柒相关商标,包括柒、子柒、LIZIQI、朝花柒拾、李子柒、柒家好物、东方美食生活家等。

  杭州微念也拥有小部分李子柒品牌相关知识产权。但经查询发现,其旗下和李子柒相关的商标基本处于两种状态,要么是商标无效,要么是已申请了两年仍处于注册申请中的状态。

  但是,通过搜索李子柒旗舰店的工商资质发现,该网店隶属于杭州微念品牌管理有限公司,法定代表人是刘同明。

  02

  多方资本涌入

  深度捆绑李子柒后,杭州微念成为各方资本争抢的目标。微念科技又于2017年11月引入辰海资本的股权投资。目前,杭州微念已完成7轮融资。据天眼查显示,就在李子柒停更的前几天,7月3日,字节跳动、华兴新经济基金、琮碧秋实、华映资本四家资本方入资了微念科技,这无疑体现了资本市场对李子柒价值的高度看好。然而,在杭州微念的22名股东及12名主要人员里,并没有出现李子柒的名字。

  在现有李子柒品牌商业体系架构中,可以看到:李子柒仅在子柒文化中持股49%,杭州微念跟她毫无关系。“李子柒”IP溢出效应带来的商品销售却将利益变现于杭州微念,其本人不仅错失了“李子柒”IP增值收益的最大部分—流量变现所带来的股权增值收益,甚至无法从杭州微念获得分红收益。

  而资本们正在享受“李子柒”成功的盛宴。首先杭州微念的创始团队获益最大,按照微念现有融后估值50亿元计算,受益最大者为刘同明,他直接持股19.5%,价值约为10亿元。排名第二位的楼永健,最终受益股份为16.5%,价值超过8亿元。

  但是,楼永健在微念星辰和微念星耀两家合伙企业是作为出资95%的LP,而刘同明通过作为GP的微念海域仅持股5%,就能对两家合伙企业实施控制。因此,刘同明实际在杭州微念持股34.45%,超过1/3,变相对公司重大事项享有了“一票否决权”。尽管杭州微念经过七轮股权融资的稀释,刘同明仍旧极大程度上掌控着公司股权。

  03

  内容创作者与MCN的“联姻”该走向何处

  从过往案例来看,MCN机构和创作者的利益分配一直是行业矛盾所在。

  网红朱一旦公司集编剧、导演及配音等数职于一身的张小策没有朱一旦公司所属任何股份,离开公司后,朱一旦视频风格急剧变化一度影响到公司商业运营。

  去年,B站美食博主“翔翔大作战”因为和MCN公司发生纠纷,被冻结了账号,不得不重新注册一个账号,从头做起。

  今年4月,博主“林晨同学”也因为和MCN机构在内容和运营商的分歧不欢而散。

  那么头部网红们是如何处理的呢?

  李佳琦签约美one后不到两年,就成了公司合伙人。Papi酱成立了MCN公司papitube并持股30%。相比销售出身的金牌主播们,专注于内容生产上的李子柒,某种程度上确实少了一些“商业头脑”。

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  利益再分配避免双输

  按照我国公司法现有规定,在小股东分红得不到有效的保护的情况下,可通过公司章程的调整进行补救。李子柒可要求在子柒文化的公司章程中规定,她拥有超过半数的表决权。还可以提出在章程中规定执行董事和法定代表人的更换需要2/3股份以上甚至是全体股东同意。或者可以签订补充协议,进一步对粉丝数、收入做阶梯式的利益分配,数据和收入越高,分配比例越高。

  杭州微念事先考虑周全对李子柒品牌形成全方位控制,但是李子柒品牌的成功脱离不了李子柒的个人能力与魅力。没有李子柒本人出镜,李子柒品牌的商业价值会大打折扣,资本也会重新评估微念的价值。两方合则双赢,对抗则两败。和网红顶流做朋友,一起把蛋糕做大才是最明智的选择。双方可重新协调利益分配机制,在商业化的进程之中,也能让“田园牧歌”更好地吟唱......

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