面对失败,我们要有什么心态?

  08年奥运会,中国男篮对阵西班牙男篮。

  本来实力远逊于对手的我们,竟然在场上大部分时间,都保持着领先。

  但遗憾的是,我们还是在最后时刻输了。

  当时的我,非常气愤,还朝一起看球的小伙伴撒气,连续几天心情都很不好。

  就在刚刚,我亲眼目睹中国队,错失了两枚金牌。其中包括一枚乒乓球混双的金牌。我们输给的对手,还是日本队。

  现在我的心情,有一丝低落,但比起当年,已经平和了很多。不会骂骂咧咧,到处撒气了。

  坦然面对失败,面对生活中的不如意,是一个人成熟的最重要标志之一。

  而对于没能获得金牌的运动健儿的评价,是最能体现我们作为一个国家、一个民族,是否成熟的重要标志之一。

  至少在B站,在我们年轻一代人聚集的社区,我目前看到的都是理解和支持。

  况且,连续十几天奥运会,总不能每天都让你顺顺利利拿3枚金牌啊。

  就好像人这辈子几十年时间,怎么可能有人一路成功下去呢?

  不过话虽这么说,失败依然挺可怕的,尤其是连续的失败,会让一个人心态出问题的。

  我至今都清晰记得我过去28年的人生中,那些失败的时刻。

  小学五年级,学校篮球赛,面对比我们强大很多的夺冠热门四班,我们在最后时刻领先1分。结果,比赛最后一秒钟,被他们班一个人绝杀。而且这个绝杀,是被我们班的一个中锋,盖帽蹭到球后意外进去的,如果不盖帽,那个球进不去的。

  高中一年级,我带领班里的乒乓球队,拿了全校的第一名。然后我狂妄地立下誓言,要带领我们的学霸班,在足球比赛和篮球比赛上,也拿到冠军。

  之后,我带领队员疯狂训练,踌躇满志。结果是,足球赛第一轮点球大战被淘汰,篮球赛八进四被淘汰。

  我发现自己再努力,也干不过别的班级的体育特长生啊。

  再然后,就是高三的一连串失败:

  先是不自量力,参加全国高中数学竞赛,集训了半年,什么奖都没拿到。几所名校的自主招生考试,成绩考的不错,但最后排名一出来,发现自己距离保送上海交大,差了0.25分。对的,是差0.25分。没事儿,我多才多艺。紧接着,去参加国家二级运动员考试,通过了高考可以加20分,结果我足球水平确实不行,关键一个项目推空门没进,没及格。这件事儿也泡汤了。

  忙了一大圈之后,全部失败,高三那一段时间我真的是快抑郁了。

  我努力振作精神,最后高考冲一把刺。结果模拟考试一次比一次烂。前面复习时间不够长的后果开始显现,最后只考了638分,来到了厦门大学。

  你可能觉得,去厦门大学还叫失败吗?

  对呀,就好像中国乒乓球队拿银牌,就是失败。因为预期不一样。

  所以,我人生中的16岁-18岁,几乎是以连败的方式度过的。

  我痛苦地反思了一下自己的问题,发现最大的问题是:太高看自己实力了,啥都想要,最后啥都没得到。不要狂妄,认识到自己能力的有限,敬畏规律,找好事情的优先级。

  这是我从这一连串失败中,总结出的经验。

  这份经验,让我在大学期间,把重心放在了学业上。大三结束,绩点排名前三,获得了保研资格;并且我英语水平飙升,英语教学技能get;

  至于什么学生会、体育比赛啥的,有少量参加,但已不占用太多精力(除了大二有一段为找女朋友划龙舟的经历,结果也是失败,啥名次都没拿到,只收获了一身腱子肉)。

  我的下一次一连串失败,出现于我离职创业前半年。

  我当时主动离开了已经带的很成功的团队,选择从0到1做一个新项目:四六级考试培训。

  之前的成功,冲昏了我的头脑。我在老板面前吹了个牛:4个月卖到1500万业绩。

  当时我还真的相信这是一个可以达到的目标。然后定了很多在我当时看来,天才的营销方式。

  从线上写软文投广告,到线下去校园里贴海报敲宿舍门,再到联系教材出版商,让他们在卖出去的资料里,夹杂我们课程的广告页。

  每一条试图创新的路都失败了。

  接着,我们模仿竞品考虫四六级的营销思路,花大量时间制作了精美的纸质资料,希望学员可以在宿舍的封闭环境,口碑传播我们的课程。

  我们以为100个付费学员,能口碑带来100个新学员;最终的数据其实是,100个付费学员,口碑带来3个新学员。

  人家考虫四六级,都没有推荐奖励,大家都纷纷推荐舍友报名。因为人家送的纸质大礼包,真的太精美实惠了。我们短时间内,根本拼不了。

  那一段时间,我经常偷偷躲在会议室,让我的手下找不到我。每次新的尝试过后,我都不敢问手下最终的数据如何。因为我知道,得到答案的我,又会有一阵心痛。

  但是,失败,终究还是要面对的。

  在总结失败的原因时,我发现自己在一开始,就选错了赛道。四六级考试虽然考试人数多,但大学生群体对四六级的付费意愿,并不强。

  我进入这个赛道时,课程价格已经被竞争对手打的太低了,199元,上5个月课,还送一堆资料,这里面不可能有利润。

  我痛苦地意识到:方向比努力更重要!你做生意,一定要做有付费能力人的生意。所以,如果让我现在再选创业方向,我肯定会选一个针对宝妈的产品,因为没有哪个群体,比宝妈的消费能力更强。

  我还意识到:用户对产品的需求强度,是不一样的。需求越强,越刚,越能卖上高价。大学生对四六级有需求,但需求不够强,因为自己能试很多次。

  这个总结,让我重新树立了自己选方向的标准,后面找到了考研英语培训的赛道。直到今天。

  考研培训的需求,比四六级刚很多。因为每年只有一次考试机会,学生愿意为考上的概率付更多费。而且有接近一半的考生是在职考研,他们已经有了积蓄,付费能力强很多。

  以上,就是我人生经历的最痛苦的两次失败。失败的初期,我都经历了很长时间的不敢面对阶段。但是硬着头皮面对自己的失败,总结经验后,确实能为后面的成功,铺平道路。

  当然,从这两次失败中,我还得到了一个洞见。那就是:其实这些失败,很多是可以提前预料到的。甚至说,任何一个生意,拉长看,最终都会失败。

  于是,在思维上,我又做了一个升级。从原来的遇到失败,分析失败原因,到还没有失败的时候,提前假设失败到来,提前做好预案。

  去年年中,我们考研生意做的最如火如荼之时,我问合伙人V姐,你觉得我们这个生意,如果最终黄了,会是因为什么黄的?

  V姐不愧是V姐,她从国家的各种宏观政策中,做了一个判断:3-5年后,考研培训市场会停止增长,甚至萎缩。因为国家的教育政策,是倾向于大力发展职业学校,不鼓励更多人读研内卷的。去年是疫情的特殊情况,需要临时保就业,所以才扩招了很多研究生。

  听完这些话,我果断决定。必须为这一天的到来做准备。

  于是2020年的5月20日,我开始做B站。大部分看到这里的同学,应该都是B站认识我的。应该说做的凑合,能给公司提供新的现金流。

  然后,今年研究生招生数据出来,研究生果然缩招了。并且就在前几天,打压中小学教培辅导机构的政策出炉,直接宣判大量教培机构死刑。

  虽然现在政策,还没有直接影响到考研,但是新东方创始人俞敏洪在接受采访时说:不光是中小学辅导班,考研业务和出国留学业务,后面都会受到影响。

  所以说,针对考研考公行业的新政,可能不会太远了。

  即使侥幸没有新政,巨头原来的生意做不成了,也会进入考研市场,让小机构更难生存。

  所以,我们公司的考研业务,短期内可能面临重大失败。

  还好,我和V姐提前一年多,就预判到了失败,只不过没想到会以这种方式。

  我也庆幸自己,去年真的逼自己走了做B站这一步,让我们现在,没有那么慌。

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