谷歌争低端?与Jio合作要将4.5亿印度人转化为低价智能手机用户

金融时报7月21日报道,谷歌和穆克什-安巴尼的Jio公司希望攻克世界上最大的未开发智能手机市场之一,推出一款他们希望足够便宜的设备,将4.5亿使用"哑巴"手机的印度人转化为智能手机用户。

谷歌争低端?与Jio合作要将4.5亿印度人转化为低价智能手机用户

Jio Phone Next是安巴尼早期一代Jio Phone的继任者,这两家公司已经设计好运行定制版的安卓系统。它将提供谷歌和Jio应用程序的混合,并为识字不多的用户提供多种印度语言的语音帮助。分析师们认为,它的市场价格将低于50美元。

Jio一直擅长两件事。一个是超大规模的推出。第二,打破价格障碍。虽然有人质疑这两家公司会在手机上赚多少钱,但更广泛的目标似乎很明确:尽可能多地升级4.5亿使用2G甚至更老的哑巴手机的印度人。

安巴尼和谷歌母公司字母表的首席执行官桑达尔-皮查伊表示,Jio Phone Next可能会在世界其他地方推出,因为谷歌试图吸引其所谓的"下一个10亿"全球互联网用户,而Jio则考虑向海外扩张。

谷歌希望成为这些用户的第一站,这些新的互联网用户没有使用过台式机。他们不知道互联网是一个开放的协议。对于这些新的互联网用户来说,这些应用程序就是互联网。

视频将是一个大机会。让新的智能手机用户观看YouTube或通过JioTV串流的板球比赛,将带来广告数据和收入,并为开始销售支付等服务奠定基础。

对于2016年推出的Jio来说,它利用最低的价格膨胀到4.26亿用户,这是一个重复其原始Jio Phone成功的机会。安巴尼以1500卢比(20美元)的押金提供基本的4G手机,三年后可退款,帮助转移了超过1亿台设备。

Jio的急剧增长帮助吸引了去年来自脸书和银湖以及谷歌的200亿美元的投资。但这家电信公司正面临着不断增加用户数量和收入的压力。

Jio超过五分之一的用户是不活跃的,每月138卢比(1.85美元)的平均用户收入落后于竞争对手Bharti Airtel。安巴尼表示,他将在公开市场上市Jio,但他首先需要证明它能让更多印度人使用智能手机,并说服他们消费更多的互联网服务。

印度智能手机市场的图表

谷歌争低端?与Jio合作要将4.5亿印度人转化为低价智能手机用户

然而,Jio Phone Next面临着一个艰难的挑战。印度智能手机市场由小米和Vivo等中国品牌主导,而谷歌之前在该市场上的努力,比如其Pixel智能手机,却未能获得成功。

据投资银行杰富瑞称,约有8000万现有JioPhone用户预计将在未来两年内完成他们的合同,这使得他们成为吸引他们升级的交易的低价果。

剩余的3亿多2G用户也是一个难以破解的市场。许多人是由外来务工人员等经济弱势人群组成的,他们习惯于每月以低于50卢比(0.67美元)的最低充值价格与家乡的家人通话。

这两家公司没有公布新智能手机的价格。由于全球范围内芯片和其他移动电话部件的短缺,行业参与者怀疑在不诉诸大量补贴的情况下,50美元或更低的价格是否可能。

谷歌正在其他地方尝试类似的项目,去年联合法国运营商Orange在几个非洲国家推出了30美元的"Sanzatouch"智能手机。他们声称这是目前最实惠的智能手机,但是,销售情况并不理想。

百万台柱状图显示Jio手机的采用率在印度增长强劲

谷歌争低端?与Jio合作要将4.5亿印度人转化为低价智能手机用户

对安巴尼来说,新的智能手机是他希望将其专注于能源的集团变成他所说的印度的"国家技术冠军"的几个产品之一。

但根据App Annie的数据,只有四个Jio应用进入了谷歌PlayStore的前100名,包括音乐流媒体应用Jio Saavn和My Jio,后者将电话充值或问答等多项服务捆绑在一起。Jio的聊天和购物应用落后于竞争对手。

同时,Jio的在线购物企业Jio Mart在200个城市开展业务,提供的价格比其竞争对手低。但是,它在应用下载量、收入和购物篮规模等指标上仍然落后。与脸书的合作,通过WhatsApp提供服务,在宣布一年多后仍在试验中。

谷歌希望它与安巴尼的合作关系,能帮助它避免脸书首次尝试征服印度互联网市场的命运。

有意见认为,新手机的"最大障碍"将是它的价格。即使有补贴,用户也可能要比他们习惯的每月支付廉价2G服务的费用多出一倍。另一个障碍只是能否制造出足够的手机来满足公司的雄心。鉴于半导体等部件的短缺,在可预见的未来,Jio将仅限于每月运送几百万台设备。不过,全球手机市场现在非常巩固,全球玩家拥有非常大的数量,在短缺的情况下确保对这些巨头的供应将是一个巨大的挑战。

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