怎么开直播赚钱(直播带货最赚钱的5个套路)

大家好,我是娜美儿,95后的姐姐,致力于带大家直播带货。

做直播带货不难,难的是做好。尤其是新手玩家,辛辛苦苦直播了2、3天,销量1.5元。

过年的时候,娜美儿找到了1月份带货直播新人榜前50名主播,在自己的直播房间呆了半个多月,找到了5种带货直播的方式。

重点是,他们的账号粉丝少得可怜,但直播收入却能压垮90%的直播间,可以说光是技能就能让榜单爆棚!适合没有粉丝基础的新手主播。

第一种:24小时直播模式

带货最好不要少于2个小时,比直播的两个小时还少。夸张点说,还没等大家知道主播长什么样就结束了。

更多的门店会选择24小时和48小时轮班直播。

这种直播很简单,比较适合供应链和原厂的直播。内容围绕产品生产和包装展开,主播只需要在评论区回答问题。

这种24小时轮播模式可以在多个平台甚至多个账号直播,操作简单。而且因为持续时间很长,销量和人气都不会太差。

而且直播时间越长,订单越多,系统会再次硬推,这样回报会相当可观。

第二种:低成本模式

大家都知道如何低价玩。首先,低价不代表赔钱。耳机和童装,1688拿货,9.9包邮不赔钱。

低价产品的另一个优势是有吸引力,下单的人多,互动数据高,包括评论和刷礼物,这很容易触发平台频繁推荐直播房间,也就是常说的“卡方”。

低价玩的时候注意三点。第一,隔一段时间放置低价产品,穿插一些同样低价,但有利润的产品,利用低价产品,获利产品。

第二,要引导用户多互动。比如在链接前,让大家刷“666”“111”,或者刷一些1毛钱的礼物,可以刺激平台增加推荐量。

第三,低价促销的效果确实不错,但有小伙伴透露,大量低价商品会被平台检测到,有扰乱市场、过度营销的嫌疑。

所以商品价格不需要低到9.9,只要控制在20~50之间,就属于“低价”范畴,用户下单的犹豫时间会减少,容易冲动消费。

第三种:IP交付模式

说白了,IP就是为了更好的带货,给主播增加各种身份。比如卖玉的玉专家,卖课程的教育专家,卖水果的果农。他们都是用有经验、有经验的人来增加用户对直播间的信任,然后督促大家下单。

包括很多头部主播,都开始打造“美妆大师”“时尚达人”“穿搭大师”,方便人们带货。

初学者不需要像头部主播那样频繁地拍摄视频、做内容,只需要利用场景布局快速打造“视觉形象”。

比如用一个满是商品的工厂进行直播,可以利用环境营造一个懂行的“义乌小老板”身份,从而低价促销;比如利用果园环境进行直播,可以塑造一个熟悉果蔬的果农形象,让大家相信你的产品是绿色自然的,相信你挑的商品是最好的。

这就是直播的“幻觉”艺术。

第四种:垂直直播模式

垂直类捕获特定的用户组。直播投放最怕用户分散,所以卖零食不覆盖中年群体,卖烟酒不覆盖女性群体,很多用户白白流失。

垂直直播就是集中收割一个用户群体,即使人少,他们不仅喜欢买,还会买得更多。

例如,一个乐高特别活动的主播将被堆积在直播室

了很多乐高成品玩具,并会直播搭建一些简单的模型;还有做食玩的主播,直接玩给你看。

这种做垂直种类的直播间,特别是一些小众产品,比如猫狗零食、多肉植物,主播带货水平完全不会影响东西的销售,只要产品趣味性足够,就自带流量。

第五种:砸钱流模式

起步最快、曝光最高的方法,就是砸钱。

但是砸钱这事70%在于技巧,30%在于熟练度。技巧在于三个地方,引流、转化和承接。

一是模仿同定位大V,根据他们的下单用户,决定自己的投放方向。比如对方也是卖高奢品的,直播间女性占比80%,年龄40+,以北上广为主。当你做这类产品的时候,就可以按照对方用户画像来投广告。

二是转化。短视频的优点就是操作空间大,可以用剧情类短视频,刺激用户进入直播间;而直播实时画面引流,时间节点就比较重要,尽量选择在有活动,或者直播氛围比较高涨的时候投放广告,转化率更高。

三是想要流量停留在直播间,而不是瞟一眼就走,那还需要活动来助力,比如大促、优惠、抽奖、礼品。这些诱饵能让用户长时间停留在直播间中,活动+投放还能再次刺激直播间自然流量增长。

砸钱的优点就是流量起快,缺点就是费钱。

如果商品利润高,有搭建社群方便二次触达用户,可以试试这种方式。

当然,直播带货方式远不止这几种,授人以鱼不如授人以渔。

今天娜妹儿直接把如何模仿主播的底层逻辑告诉大家,大家可以按照自己的直播方式,快速找到对应的主播人群,找到最适合自己的直播玩法。

第一步.挑选要模仿的主播

像某榜、某抖这些大数据平台都有新人带货榜单,但不并是所有主播都适合模仿的。

选择模仿主播粉丝不能太多,性格不能太出众,这样你的起点和人家就处于同一水平线,模仿不会受外在条件影响。

第二步.精准复刻对方直播方式

复刻要从选品、直播话术、节奏、产品排列、促单话术多角度进行复刻。

如果对方是卖运动装,你就去卖运动装,对方卖纯棉短袖,你也去卖纯棉短袖。因为他们拿出来卖的东西,都是已经测试过,并且销量好的产品。

第三步.看对方用户来源

首先要看对方的直播间用户来源,是推荐、广场还是同城,这就决定了你直播间卡广场、还是投广告的效益最高。

其次就是看消费群体分布,哪个区域的人下单最多,后续投豆荚就可以优先选择相同地域进行投放。

要想做好直播带货,就不要怕模仿。

新手榜单上的主播,无论是直播模式还是选品技巧,都是几百场直播下来得出的经验。

而模仿只是让你快速熟悉直播带货这个行业,直播最终考验的还是主播个人能力、产品质量和供应链这三点。

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