中国十大牙膏排行(国货牙膏拿下中国第一)

说起牙膏品牌,我们可以想很多。20世纪90年代,中国牙膏行业进入快速发展时期,年均增长率为5%。当时国产品牌占据主流,黑妹、中华、两面针、冷酸灵、奈斯、六必治、天齐等都是家喻户晓的品牌。到1998年,牙膏产量达到28.07亿支,2000年超过36亿支。

但随着高露洁和佳洁士两大国外巨头的进入,国内品牌节节败退,市场逐渐被国外品牌控制,几家巨头占据了70%以上的市场份额。但是国产品牌是无敌的,总有一些品牌可以崛起,拿回市场。表现最好的是云南白药牙膏。最新市场数据显示,2020年底云南白药牙膏市场份额达到22.2%,位居全国第一。自2005年推出以来,云南白药以16年的耻辱赢得了国产产品的一席之地。

目前,中国牙膏市场分为两大阵营。前十大品牌中,国货和外资各占5个。国产品牌有云南白药、舒克、玉池健、娜美、冷酸灵;国外品牌有黑色、佳洁士、狮子王、舒适和高露洁。在总市场份额上,还是国外品牌占得先机。然而,云南白药要赢得20%以上的市场份额并不容易。

20世纪90年代,牙膏品牌专注于防蛀、美白和清洁。佳洁士、Black等品牌依靠美白宣传迅速占领市场。但云南白药集团发现,我国口腔问题非常严重,如牙龈出血、牙龈肿痛等。其中基本没有品牌关注。毫无疑问,这是一个巨大的细分市场缺口。作为百年药企,在这方面有着得天独厚的优势。因此,2005年,云南白药牙膏正式上市。

除了在功效上找到用户的痛点,云南白药牙膏在价格上也走了一条不寻常的路线,那就是把自己定位在高端,价格比20元内的还要高。当时10元左右的中国市场无疑大不相同,很多人买不起。但是云南白药做了正确的决定,因为低价市场已经严重饱和,如果继续走这条路线,很可能不会成功。

在功效和价格上,区别于市场品牌,之后云南白药开始推广和宣传,线上线下渠道也做得不错。在宣传上,邀请了濮存昕、黄晓明等名人为他们代言,并以他们的名义赞助了许多节目,使得云南白药牙膏的知名度和美誉度迅速提升。

不得不说,云南白药牙膏是一个非常贵的品牌,推出第一年就能盈利。截至2015年3月,云南白药牙膏市场占有率达15.60%,位居全国第二,年销售额达17.06亿元;到2019年,云南白药牙膏首次蝉联中国第一,2020年市场份额提升至22.2%,位居中国牙膏市场第一,销售额达53.87亿元。相关数据显示,2020年我国牙膏行业规模以上企业销售收入约265亿元,云南白药牙膏占20.33%。

云南白药牙膏已成为云南白药集团的重要支柱产业之一。2020年,云南白药集团实现营业收入327.43亿元,同比增长10.38%;归属于上市公司股东的净利润55.16亿元,同比增长31.85%。牙膏可以说是云南白药的盈利牛,2020年达到18.94亿元,占比34.34%。

云南白药牙膏开创了“云南白药模式”,吸引了行业内外的关注,取得了巨大的成功。但是,面对高露洁、佳洁士、布莱克等品牌的激烈竞争,云南白药牙膏要想增加市场份额非常困难。云南白药在R&D的投资也很少,2020年只有1.8亿元,仅占营收的0.55%。希望云南白药牙膏继续努力,保持第一的位置,为国货争光。

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