直播平台怎么赚钱(下沉市场相亲直播火爆)

编者按:随着互联网的不断发展,直播行业近年来一直走在前列。从最初的直播聊天到选秀,再到火爆的直播,直播已经渗透到一些日常娱乐当中;除了那些,这两年相亲直播也慢慢开始发展,有了自己的业务线;本文作者分享了关于相亲直播在下沉市场中的现象和思考。我们一起来看看。

“不是你不想爱,不是你不爱。害怕爱情也是一种伤害。”这是网上广为流传的汪国真的诗《默默的情怀》中的一句话。

如今这句话已经成为很多单身青年的座右铭。据真爱的数据显示,超过60%的单身年轻人没有太多的机会接触到可以发展恋爱关系的单身异性,30%的人表示每年只能接触到三个左右合适的异性。

于是网上相亲或“云相亲”应运而生,特别是导购媒人的相亲直播,充当单身人士的“相亲人员”,在整个相亲过程中为双方提供服务。根据中国研究网的数据,2020年中国的网络婚恋市场将达到60亿,行业潜力有待挖掘。

目前国内相亲市场,除了一二线城市,还有广阔的三四线及以下城市有待开发;在下沉的市场中,婚姻和社交依然是一块等待被开垦的沃土。不仅小城镇的单身年轻人期待有人帮助他们找到生活伴侣,许多传统的中小型婚姻介绍所也迫切需要改造。

与互联网公司如“一推”App、真爱、腾讯、亚图快客、陌陌等。陆续在下沉市场开设相亲直播,下沉市场的需求也得到进一步释放。小镇马宝直播当媒人,年轻男女在相亲直播室聊天的现象,已经成为各大相亲直播平台的日常套路。

如今,相亲直播在下沉市场迎来了自己的春天。

第一,下沉市场热,活

2019年,中国单身人口已经超过2.6亿。镇爱的数据显示,一线城市单身人口比例较高,但三四线城市单身人口整体数量占据绝对优势,意味着下沉市场正成为相亲平台潜在的财富洼地。

“去吧!去网上相亲。”一个三线城市的小伙子在同一个城市的一群朋友中说。

和这个小伙子志趣相投的人不在少数。笔者通过在QQ上搜索相关关键词,发现越来越多的大型网恋群出现,且多在三四线城市。

目前,除了传统的线下介绍亲戚、媒人之外,低线城市单身人士离婚的方式也发展到线上同城相亲群、现场相亲。

根据网恋平台“趣味交友”,下沉市场的用户普遍渴望新鲜的社交,也有强烈的打破社会“围城”的欲望;而以“熟人社会”为主要社交模式的下沉用户,由于自身的性格、消费习惯、生活环境、社交能力等因素,往往无法突破这种“被动单一”、“重复社交”的状态。

相亲直播平台的一位运营者表示:“相亲直播因为其开放性,让观众可以观看,不仅增加了直播室的人气,也让整个相亲过程更有见证人。”。凭借这些优势,相亲直播被下沉用户接受,正在成为下沉相亲市场的主要平台。

相亲直播的主要玩法是“媒人、男宾、女宾”。媒人扮演传统媒人的角色,为男女嘉宾营造气氛,避免沉默和活跃气氛,有效解决下沉用户“对自己没有信心”的问题。男女嘉宾在媒人的指导下完成最后一场比赛。

相比一二线城市用户,下沉市场用户的社会压力较小,

因为直播平台强调的是真实性,无论是媒人还是男女嘉宾都无法利用美颜功能展现自己真实的样子,让各方都更有安全感。

一位从事传统婚姻多年的人告诉笔者,她三年前开始转型为媒人主播,以匹配当地单身青年;因为县城社交圈小,不可能交到更多的异性朋友,所以传统的相亲已经不能满足这些人的需求,大家都渴望通过网上相亲直播的方式找到自己的另一半。

媒人说她每天会在平台直播,一周可以手拉手配对6对,大大提高了手拉手成功的效率。到目前为止,她已经为500多对夫妇找到了归宿,月收入从5000元增加到现在的1万元左右。这也让周围的同行看到了新的机遇,纷纷效仿她,从传统相亲转型为网络相亲主播。

第二,相亲主播正在取代传统相亲

“今天的相亲直播又要开始了。你准备好了吗?”小李正在他的相亲小组里发布公告。

小李曾经在某三线城市做传统婚介业务,但随着移动互联网的普及,新的网上相亲模式正在迅速改变他的行业和圈子,小李也无一例外的接触到了网上媒人直播业务。

2019年下半年,小李听同事说,某平台正在招聘网红

娘主播,月入过万非常轻松,小李抱着试试的心态,去体验了一回线上相亲的流程。

在相亲平台办理好认证手续后,即可开展相亲的活动。小李开始直播时,由于自身的名气不高,所以直播间基本没人光顾,于是依靠自己这些年开办线下婚介和本地相亲群等资源,小李开始在群内和朋友圈内进行线上直播的宣传推广。

由于线上直播需要露脸,对于他们小县城的单身人士而言,在开始的时候,无疑会有一定的抵触。

“这不得行,在那么多人面前和对方相亲,太难为情了!”小李相亲群里的一位群友回复道。

和这位群友想法差不多的人不在少数,大家都对此有顾虑,但也有部分接收新鲜事物比较快的年轻人愿意试一试。

直播相亲的玩法,和线下的传统相亲模式无异,但在一些方式上还是有所区别。

小李对第一次主持线上相亲的情景记忆犹新,具体流程就是创建视频房间,再让男女嘉宾进行线上相亲,观众可以在房间里观看,如对异性嘉宾有兴趣,可以向红娘送礼,要求上麦,这点与YY的群聊模式相似。

“我的主要收入实际上还是要靠礼物抽成,如果给我送礼物,我可以获得50%的抽成,如果是给嘉宾送礼,我可以获得35%的抽成。每天会直播5个多小时,每场直播下来,能赚个100元左右”,小李说道。小李向笔者介绍,他初入该行业时,收入并不太高;但随着逐渐熟悉这个行业后就会发现,大部分红娘的目的就是赚钱,就是要男嘉宾刷礼物,带女嘉宾走,正常不刷个一万多块钱礼物,红娘是不会让你带走女嘉宾的;“水晶鞋”“缘定终身”“烟火晚会”等虚拟礼物,随便刷一个都是几百元,但刷完后,男嘉宾或许只能获得一个QQ号的联系方式,是否成功,红娘不会保证。

小李也坦言,线上红娘直播的质量参差不齐,平台要赚钱要流量,就会给压力红娘,而红娘本身也需要赚钱;所以只能想方设法的让男嘉宾刷礼物,否则就会让男嘉宾下麦。“虽然不太道德,但靠这样月入过万不难。”

笔者发现,红娘主播有很大一部分是宝妈,由于她们时间充足,所以会在各类相亲直播平台当红娘;虽然收入不多,但每月也能赚两三千元补贴家用,由于她们没有像小李那样的用户资源,所以通常还是以套路线上的陌生人为主。

除了“忽悠”外,有时也会出现两位宝妈扮演红娘和女嘉宾的角色,设套欺骗男嘉宾的情况。一个麦上是女嘉宾,一个麦下是红娘身份,女嘉宾负责让男嘉宾刷礼物,礼物归红娘,女嘉宾则获得男嘉宾刷礼物钱的20%。整个直播下来,男嘉宾就这样不知不觉被刷走了几百元,最终牵手失败。

虽然,这类现象在小李身边还是少数,但他知道,这样的现象在短时间内还无法完全杜绝;他现在担心的是这样的红娘,会让整个线上相亲的口碑变坏,影响到自己平台的生意。

另外,小李表示相亲平台也会主动找他们这些传统婚介机构转到线上,小李周边的县城也是这样,可以感受到各个相亲平台对于相亲主播的招募特别火热。

由于担任红娘基本没什么门槛,所以像他这边的小县城,所认识的一些闲在家的人都加入到相亲平台担任红娘,有时为了对抗平台上的其他红娘,会和熟人交换男女嘉宾资源,形成公会,统一主播头衔,例如“月老之家——李三”,这样做的目的主要是保证每天都有稳定的直播人气,并带来可观的收入。

不可否认,由于单身人士基数大,相亲主播这一职业有很大的需求前景,而在新兴的下沉市场,发展潜力将会进一步扩大。

三、各大相亲平台掘金下沉市场

直播相亲火热的下沉市场,也加速了新玩家的入局。

在线婚恋平台除了用户大数据匹配,对于下沉市场人群而言,人为干预显得尤为重要,因为下沉市场用户通常不善于表达,需要红娘作为引导。这也是国内大部分线上相亲平台在拓展线下市场采取的运营模式。

笔者梳理公开信息,整理了部分头部婚恋企业和新入局者推出的视频相亲App,从中可以看到,像珍爱网、百合网等老巨头,已经推出了趣约会、视否、百合相亲等App,其中趣约会采取了红娘主导相亲直播这一模式;而在新入局的玩家中,可以看到腾讯、欢聚和陌陌的身影,另外,快手也推出了视频相亲直播功能。

值得注意的是,2018年上线的伊对,凭借早期深耕下沉市场,以及率先运用“红娘”视频这一相亲模式,注册用户已超过4000万。在去年,伊对已完成数千万美元B轮融资。

伊对的成功,除了“直播+相亲”创新模式外,也为低线城市用户提供优质的差异化服务,添加线上红娘元素,较好地解决了单身人群在线上相亲无话可聊的痛点。

在商业变现方面,各家采取的模式基本一样。以伊对为例,其基础服务全部采用免费模式,为用户之间的连接降低门槛,而视频相亲则需要购买2元钱的玫瑰作为礼物赠送女嘉宾,这种模式现已被大部分平台所借鉴。

但由于红娘的存在,所以其中的利益将会被进一步放大;正如上文所提到的,红娘可以隐晦地暗示男嘉宾刷礼物,否则在相亲过程中不会热心的帮助男嘉宾,而红娘的主要收入除了平台补贴外,最主要的还是礼物提成。

如果红娘只是为了赚更多的钱,那么势必会降低用户的体验和对平台评价,影响平台的口碑和长远发展;所以,如何为红娘制定合理的薪资机制和加强职业规范,是各大平台所需要改进和完善的地方。

对于相亲直播在下沉市场的前景,各方都是极为看重。百合佳缘集团CEO吴琳光在接受媒体采访时就表示,在未来2到3年内,全力推行平台整体视频化。

随着新老玩家的入局,相亲直播在下沉市场的竞争,也势必会更加激烈。‍

作者:陈桥辉;公众号:Tech星球(微信ID:tech618)

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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