闲鱼倒卖二手发财(39块的闲鱼二手货)

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作者:啡小沫

01

我最近带着我的女儿狗回了Xi,并在那里呆了一个月。

婴儿车是个大问题。太重了,带不回来。不买就很难出门。买了一个,用一个月太浪费了。于是我决定去钓鱼,看看同一个城市有没有合适的二手婴儿车,最便宜的。

别说,我搜的时候,还挺多的。真的很便宜。我在看两辆车,一辆39,一辆45。我很兴奋。我和两个卖家用手机在眼睛里聊天,最后没有成交。

为什么?

首先,在闲鱼上,卖家通常只带几张照片,信息不完整。

我需要和卖家确认车的功能:我可以躺着还是坐着?轮子上有没有刹车?两点或五点安全带?等等。总之我要和卖家聊天确认一下淘宝购物的功能分析一目了然。

而且卖家转的是自己的二手物品,不是淘宝的专业客服。所以你问一个问题,等回复,可能要半天。再问一个问题,等半天.

其次,分配是个大问题。

这种大件一般在淘宝上购买,直接邮寄。不需要考虑是浙江发货还是广东发货。只要不是急用,就算运到海外,对我影响也不大。

虽然这是同一个城市,Xi,但它并不小。别说同城了,39块钱的跟我一个区的。但是我查了一下,自己去取的话,来回打车要46元,不是上车的时间。如果在同一个城市使用快递,5公斤以内的提货时间从10件到20件不等。首先,我不能保证它会在5公斤以内。再比如,我只能在看不到货来的时候无条件相信卖家。

总之,挺麻烦的。

我转淘宝搜了一下,找到了一辆类似款式的便宜婴儿车,不到80块钱。果断点菜。

我的休闲鱼购物之旅以失败告终。

02

这个感动我的小东西,还是挺大的。

之前在网上看到一个闲鱼卖家的吐槽,挺有意思的。我在做饭,你问我货,我回头回复,饭糊了,你不买;我在吹猫毛。你向我咨询货物。过一会再回复。猫的毛被吹起来了。结果,你不买."

很委屈,很难过。

另外,我看中的这辆婴儿车,卖家说买100块没几遍,95%新。39元,很便宜。她还是要拍照上架,还是要交流。最好不要低价出售。确实如此。

但是为什么卖家辛辛苦苦,付出那么多的劳动,做出那么真诚的价格,买家咨询了很久,还是没有下单?因为对买家来说确实不划算。

因此,这背后的原因是:这个时代,个体根本无法跟系统竞争。

我们在淘宝上简单的下单动作包括卖家对商品的全方位展示,其他客户评价的直观性,客服和售后的完整配置,与物流的协作,平台对信任的背书等等。

几十年前,投机很容易有所作为。如今,淘宝的展示已经让信息变得如此透明,对于这些可替代性强、市场竞争对手众多的产品来说,一点点额外的利润都会化为乌有。因此,能在竞争中存活下来的店,必然是效率极高的。

我们的一次下单,享受的是背后一整个系统、无数人高效协作带来的高性价比商品和服务。

因此,当人们从山东、浙江和广东向Xi安发货时,他们可以以比你自己在城市之间的操作更低的价格、更好的产品和更高的利润发货。

03

所以,当有人告诉你贵就是好,那就不是真的。贵不一定是好,有可能只是他效率低。

举个例子。

前年,我和哥哥去江西旅游。在一个村庄的深处,在一所老房子里,有一位老太太坐在大厅里卖梳子。因为距离主要旅游线路较远,所以客源很少。我和哥哥还有老太太谈过了。她说只有她和她老人家住在这里。老人在二楼做梳子,她在楼下卖。她说这么纯手工的梳子很贵

工夫,但现在也卖不上价格,一把卖30块,他们二人就靠这生计勉强度日。

我听着心里难受,虽然不需要梳子,但是买了一把。率哥转头也买了一把。

说实话,按老爷子做梳子费的人工,30块真的很便宜。但是外面村口机器生产的梳子,10块一把,品相、做工、包装,都比这梳子好。买多几把还能再打折。

手作是情怀。但是单情怀是不好卖的,得体现在成果上,产品、体验得有独特性。如果你的手作成果和工业化产品没差别,甚至更差,那手作只能和低效划等号,是无法避免被时代淘汰的命运的。

04

为啥聊这个?

因为我们很多人,是没有这个概念的。而这个概念,能帮助我们做出更优的决策。

比如,前些天,有位读者朋友,给我留言,大意是想学习写作,问我能不能不报班,把报班的几百块钱给我,让我给他做读书规划,给他看文章改文章,帮他检查学习成果等等。等于是让我从0开始做一门写作课,只卖一份给他。

如果我们有了上面的概念,我们就知道,一门卖几百块的写作课,制作成本绝不仅是几百块,可能是几千块几万块,还不算后续运营成本。之所以卖几百块,是因为它能背靠整个成熟运营系统,卖成千上万份,来分摊成本。

所以,付我几百块,我是没办法为一个人定制出一门课的。如果要订制,相当于“手作”的梳子,价格一定是极高的。品质好不好,还不确定。

在任何领域,我们需要一对一的定制服务,都是很贵的。

比如一个人月收入3万块,他一个月工作22天,每天工作8小时。那他每小时的工作是170块。你要买他10小时的服务,至少得付1700块。单次咨询,怎么也得300、500起。事实上,我们在市场上看到的一对一服务价格,一般都会高于这个计算结果。

我近期微信咨询过律师,付费1000元。我一个朋友前些日子买房咨询了命理师,一次1280块。我闺蜜的朋友专业做儿童睡眠咨询服务,一次1000多。

上面这些咨询,是必须购买定制服务的,贵得值得。

但像学习通识技能的课程,其实我们买一门经过市场验证的课,才是性价比最高的选择。几百块买不到独家定制服务,但是可以买到一个已经卖给成千上万人、迭代过无数次的成熟好产品。

又比如,你想在闲鱼上做同城生意,倘若你有这个思维,你的选品也会少走很多弯路。

同样做婴儿车、家具等,100块左右的,一定不好做。不能和快递谈到规律性长期合作,那同城运输成本就会比跨越几千公里还高。

而倘若你是卖品牌货,客单价几千块。那二手的优势,就体现出来了。所以经营同一平台,付出同样努力,有人月入3万,有人月入300。

又或者,你选择做差异化的品类。我在闲鱼上下单过绝版书、绝版碟片。只此一家,怎么买都值。

还有很有争议的拼多多。我用过不少次,商品良莠不齐需要擦亮眼睛那是真的。但是,价低一定质量差,这点可不成立。

我就知道很多卖家,淘宝拼多多同时做,完全相同的商品,在拼多多卖得价低利润还高。因为拼多多和淘宝不同的获客方式,决定了他在拼多多的流量成本低,所以就可以更多让利于消费者。

总之,有了价格背后效率的概念,我们在选择面前,会更理性客观一点点。

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