外贸整合营销(外贸整合营销终极指南)

随着互联网的快速发展,营销媒体和营销内容都发生了变化。用户可以通过图片、广告、短视频等各种媒体获取信息。这意味着品牌很难通过单一渠道直接接触客户,营销成本会越来越高。这是目前最真实的品牌营销情况。

因此,基于目前品牌营销的现状,很多外贸企业主也发现了一个问题:在他们的企业中,有的员工做社交媒体,有的创建视频,有的在搜索引擎广告中推广。但是不知道营销效果如何,需要多少时间。

盲目和焦虑是齐头并进的,这是很多外贸企业主的营销感受。

那么如何改变这种情况呢?外贸整合营销可能成为外贸企业营销的突破口。

一、外贸整合营销的定义

外贸整合营销是针对特定受众和个人整合传播和互动体验的战略方法,可以协调外贸企业品牌营销的各个方面,包括付费广告、内容营销、社交媒体营销等营销渠道。

它允许外贸营销人员选择各种营销工具来吸引客户,从短视频到更长的博客帖子,再到更个性化的促销。

二、外贸企业进行外贸整合营销的必要性

1.内容与渠道变迁,单一渠道难获客

有些外贸人员可能会认为外贸营销推广无非是SEO、Google广告、社交媒体营销这三种常见的营销方式,没有什么变化。

事实上,短视频营销和kol营销已经成为近两年的主流营销方式。比如喜欢玩抖音的用户也喜欢玩instagram。两个平台都专注于大量的Z代年轻用户。

这些用户由于年龄、家庭结构、生活周期的不同,对食品、服装、住房、交通等品牌的购买标准也不同,容易受到KOL的影响而种草。

当用户群体发生变化时,企业的营销内容也会发生变化。另外,渠道的多样化意味着用户的选择更多,单一渠道很难获得客户。

2.帮助外贸企业建立更好的品牌知名度

目前,一些中国出口企业很难在海外建立品牌意识。一方面,很多外贸加工厂缺乏自主品牌意识;另一方面,那些正在向品牌转型的外贸企业缺乏有效的品牌营销手段。

基于此,外贸企业有必要进行外贸整合营销。通过外贸整合营销,在不同的媒体和平台上发布有创意、一致的品牌内容,增加潜在客户对品牌的关注频率,从而建立更好的品牌知名度。

三、如何进行外贸整合营销?

你可能不知道如何发展外贸整合营销。那么,以下三个小技巧可以帮助你做出更好的外贸整合营销策略。

做生意,情商比智商好在设身处地为客户着想。.开展任何活动之前,你首先要回答:“什么对我的客户重要?”想想怎么解决他们的问题,让他们的生活更轻松。

想出一个令人信服的主意.成功的外贸整合营销活动有一个共同点:都围绕着有趣的想法。首先,找出是什么让你在竞争中脱颖而出。从那里,你可以开始头脑风暴a(有意思?感人吗?激动人心吗?围绕你的主要差异讲述这个故事。

将你引人注目的想法与你的品牌价值结合起来.你引人注目的想法应该与你的品牌价值一致。你们公司的终极使命是什么?价格合理吗?产品设计特别吗?利用不同的平台。使用可以利用不同渠道的内容,并将其与引人注目的想法联系起来。

四、外贸整合营销的渠道

1.内容营销

内容营销是外贸企业整合外贸营销的渠道之一。这是一种教育您的客户关于您提供的产品和服务以及行业相关主题的形式。

举个例子,假设你是一家卖轮胎的外贸公司,你开始写博客,讲选对轮胎的重要性,什么时候换轮胎,安全等等。这种类型的内容将帮助您开始与客户建立信任,并使您的品牌成为他们下次购买轮胎的候选品牌。

2.视频营销

在过去的一年里,由于疫情的影响,用户大规模涌入视频社交平台。据统计,96%的人观看解释性视频是为了更多地了解产品或服务。在这种情况下,外贸企业不应该忽视这种营销信号,创造丰富的视频内容,可以帮助外贸企业引流网站,提高转化率。

3.付费广告

我们可以在各种网站、社交媒体、登陆页面或横幅上找到广告。

付费广告将帮助你的企业品牌接触到更广泛的受众。基于目标广告的作用,广告可以把你的产品/服务放在你想让潜在客户看到的任何地方。

4.社媒营销

有很多社交媒体平台,借助外贸整合营销,同样的内容也可以创作出来

发到各个社交媒体平台,在节省时间的同时也可以提升品牌曝光度。当然,你还可以借助社媒自动化之类的工具进行社媒推广,可以实现一键分发,省钱又省力。

5.搜索引擎优化(SEO)

SEO是外贸整合营销的渠道中最常见的渠道。通过SEO,可以为外贸企业网站提升在谷歌相关搜索结果页面的排名,从而为外贸企业网站带来自然搜索流量。虽然SEO听起来很复杂,不过你可以借助SEO自动化运营工具,让SEO推广变得更加简单。

总结:

能够意识到当下品牌营销环境发生变化的外贸企业,都具有一定的网络营销意识。当下营销渠道的多样化,获客难度越来越大,对所有外贸企业来说,都应在营销上多花点心思。外贸整合营销允许企业采用多种自动化营销工具进行营销,可以更好地提升营销效果。

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