游戏推广联盟(小游戏的机遇在哪里)

2020年12月15日,由友联成员、手机游戏矩阵、游戏智库、游戏玩家热钱网联合举办的“友联2020峰会论坛暨第五届友鼎大奖颁奖典礼”(以下简称“友鼎大奖”)在广州君悦酒店三楼宴会厅圆满落幕,与会者、专家和行业代表参与讨论、交流和对话,并发表了精彩的主旨演讲。

受疫情影响,中国乃至全世界的游戏用户习惯都发生了很大的变化。用户家庭偏好的增加带动了家庭经济的快速发展,新的生活和消费习惯让游戏市场再次迎来机遇和机遇。至此,大量非传统游戏玩家逐渐养成稳定的游戏习惯,成为游戏市场新的增长点,并体现在供给端,是休闲和超休闲游戏市场的爆发。

在这种背景下,如何抓住机遇,在库存充足的红海市场赢得最后一波增量,是许多进入这一细分市场的玩家最关心的问题。

本次会议以“后疫情时代的思考”为主题,邀请腾讯、字节跳动等一线厂商现场分享,希望能给业内同仁带来一些借鉴。

以下是主题演讲摘录:

分享方:QQ小游戏

分享主题:QQ小游戏生态2.0——后疫情时代,QQ小游戏的机遇点是什么?

PART1:当前QQ小游戏的规模及品类状况

小游戏的累积用户规模和收入都在持续增长。根据截至11月的累计数据,2020年QQ游戏累计用户规模将比2019年增长130%,2020年QQ游戏流量将比19年增长70%。(收入包括内部购买广告,内部购买包括QQ空间H5游戏收入)

基于QQ平台用户属性的特点,看好竞技对战品类潜力。认为有很大的竞争空间。内部数据显示,2020年推出的新产品中,具有持续时间、流动性等竞争属性的游戏用户大多处于中上位置。由于技术等原因,目前这类产品的数量相对较少。2021年,平台将针对竞争性和竞争性类别,发掘更多QQ用户的经验和能力,希望未来有更多的开发者投入到这些类别的研发中。新的实验场景上线时,这类产品可以免检,直接上线对应场景。

QQ游戏对优质产品的推广是一个持续的过程。当你拥有高品质的产品时,QQ迷你游戏平台是值得关注的。《斗罗大陆》持续推广运营3年,《胡莱三国》在QQ平台持续推广2年,月流量仍在1000万以上。同时《欢乐斗地主》和《女皇陛下》活跃用户30天的留存率可以达到30%以上,这些产品都是生命周期非常长的优质产品。

PART2:小游戏的流量矩阵以及智能化的新模式

QQ小游戏为开发者打造了一个全流量矩阵生态,赋予开发者全场景分发的能力。流量获取上支持4类:

(1)多场景集中流量1)QQ(下拉场景,小空间游戏场景等。)

(2)QQ的社交流量是基于社交资产的扩张

(3)小游戏联盟推广

(4)而且开发者也可以在平台上自主购买。

小游戏联盟是这个分享的重点之一。2020年,平台将把原来的H5小游戏联盟升级为基于SDK模式的QQ小游戏联盟。大大减少了开发者访问联盟渠道的时间。在线QQ游戏的优质产品,一键就可以分发给腾讯内外各种游戏联盟渠道。

目前已有30多家内外部腾讯加入了QQ游戏联盟。腾讯内部包括腾讯视频、移动QQ浏览器、腾讯新闻等腾讯外部包括中国联通等。半年来,通过与联通的紧密合作,联通渠道游戏的活跃规模和水流量不断攀升。同时,QQ小游戏联盟在过去20年的整体水流量增长达到了50%。平台欢迎更多联盟渠道加盟联盟,为开发者提供更多流量。

今年小游戏的购买量已经达到一定规模。虽然小游戏日均买量安装2020年相比2019年提升了15倍,买量流水2020年相比2019年提升10倍。比2019年有了更多的提升,但整体购买量在新安装比例上仍有更大的提升空间,后续平台将分享更多关于购买量的信息。

更智能的推荐模式带来了更公平的开发者环境,促进了平台生态的良性发展。今年,平台对优质产品的筛选和资源的匹配进行了重大调整,这是目前的智能化和自动化模式。未来可以为开发者提供更公平的环境,为用户提供更好的体验。

提供准确的游戏信息和准确的素材标签多素材匹配是开发者接下来要关注的重点。在新环境下,开发者首先要注意提供最准确的游戏信息。避免游戏类别、风格、主题选择不准确的问题,从而自动匹配更准确的用户;其次,平台支持开发者将自己的多套资料上传到系统中,同时对每套资料进行标注——

—这需要开发者在素材、开发准确度上有更多的关注,同时关注管理端呈现出的数据反馈,针对数据反馈的结果进行调整。

PART3:QQ平台如何助力开发者成长以及QQ小广告的相关规范政策

在立项层面,提供三方面支持来助力项目孵化,作为项目孵化的推动器:

(1)多模式的IP库,包括像qqfamily、厘米秀。

(2)计划以季度为单位,通过游戏开发者公众号推送平台优质品类、题材、QQ用户声量洞察等信息。

(3)提供加速餐包,助力新游成长。可以为新游提供种子用户引入(包括冷启动、买量指导)和多icon平台支持服务。平台即将支持支持开发者上传到多个icon到平台,平台将会根据情况对icon进行选择,将最后选出最优的icon用于产品规模化推广。

在优质产品运营层面,提供全方位立体化运营服务:

(1)多维流量支持。除了AMS的助推,针对内部优质内购产品QQ小游戏团队也会投入人力、投入资金对产品进行买量。

(2)全链路的用户管理。从初期精准拉新,到平台大客户维护、流失召回等,提供全生命周期的用户管理,保证产品可以在平台上进行全生命周期更持久的运营。

(3)运营会针对上线平台的优质产品,结合QQ用户属性,结合平台特点进行调优。

(4)商业化营销组件能力。包括像抵扣券、排行榜等。游戏只需要进行很小的工作量配合就可以和平台一起完成游戏的商业化营销运营。

QQ小游戏广告能力层面,继续优化整体生态:

(1)后续产品的筛选自动化逻辑会考虑加入更多倾向于生态的指标。目前,QQ小游戏目前已经提供了多种广告能力,包括闪屏、banner、激励视频、插屏、格子和积木广告等。但广告的设置会对游戏用户体验产生比较大影响,平台希望开发者在不同的样式中做更多的触发方案、更多的测试,选出最优的方案,尽量保证比较优的用户体验情况下达到商业化设计,保证游戏长线持久收益。平台方也会继续优化筛选自动化逻辑,将整体生态良性化作为未来的导向。

(2)继续联合AMS治理违规广告。对于广告违规平台设置了4个违规等级,从高到低会有对应的处罚措施。包括广告能力封禁,扣除资源,按比例扣除收益等。详细规则会在平台官网上有对应的公告,呼吁开发者在广告体验上尽量减少违规,平台的打击不是根本的目的,根本的目的是希望大家玩小游戏的时候能让用户有相对比较好的体验,这样才能促进更多人愿意持续在小游戏大盘里进行活跃,带来比较良好的生态。

(3)继续与AMS携手提升投放能力。平台推出了资源联动促进大家对广告的投放,包括针对深度优化成本保障OcpX各种出价功能更完善安装,智能分析+Abtest测试的多套出价措施等。

结语:

游戏可以为用户带来快乐,同样希望用户能在小游戏内获得健康的体验。2020年平台联合腾讯内部成长守护升级了小游戏的守护系统,上线了实名认证和未成年防沉迷体系。保证用户在身心健康的情况下更好的体验游戏。

希望在2021年,开发者和平台一起持续提供更多的优质内容体验给到用户,在智能化的小游戏生态2.0下提供给开发者和用户一个更良好的生态,这样小游戏才能走的更长远。

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