信息流推广(一个完整信息流广告的投放流程)

随着移动互联网的蓬勃发展,信息流逐渐成为广告商的新宠。这意味着投标人可能需要逐渐适应或改变信息流优化器的角色。但是对于投标人来说,如果玩投标,可能就不玩信息流了。

为什么?

因为竞价和信息流的思维模式不同。

竞价是主动搜索,讲究快、准、狠,注重着陆页、转化通道的考核;而信息流是被动接收,主要是抓取泛思维,注重内容、标题、文案和物料的考核。

在信息流的主动推送机制下,获得高ROI显然比关键词竞争要困难得多。

因此,亲密的兔子特地与你分享:“一个完整的信息流广告的投放方向”。

精准定向推广

无论是竞价还是信息流,说白了就是花钱买流量,这就要求我们对产品的用户有一个清晰的画像,一方面帮助我们进行有针对性的推广,另一方面更有针对性的优化账号。

通常,可以从以下几点获得完整的用户画像:

获取基础数据

用户调查是收集用户信息最常见、最有效的手段。可以帮助我们深入了解目标受众的需求和心理特征,打造最符合用户需求的页面,在一定程度上吸引潜在用户的转化。

常用的研究工具有:提问者之星、迈克、调查学校等。(想了解更多SEMer的必备工具,戳一下这个链接:SEMer掌握了这九点,以后涨工资都停不下来!)

明确用户行为特征

由于信息流是用户被动接受的,我们需要根据用户的自发行为来确定推广方向。博客、新闻资讯等网站大多是根据用户的浏览习惯设计的。用户首先沿水平方向浏览,并优先浏览内容块的上部,此时的眼球运动构成字母f的顶部水平。

接下来视线会沿着屏幕左侧垂直向下扫描,寻找段落中能引起兴趣点的内容。通常这些内容对应的视线范围会小于第一次水平浏览的视线范围,这个视线轨迹会在字母f的中间形成一条水平线,接下来用户将视线移到屏幕左侧,继续向下浏览。

对于信息流,可以利用流程图和热图对网站进行分析,从而掌握和分析用户的行为特征。通过观察不同渠道、不同浏览环境的用户,创意和登陆页面更有针对性。

根据用户特征将其分类

通过对用户的调查和行为特征的分析,我们基本上可以构建一个完整的用户画像。但是,针对用户的针对性推广不止于此。在用户画像清晰的情况下,我们需要对用户进行精细化分类,确定不同的受众定位,从而做出更有针对性的推广策略。

以赵阳的招投标培训为例,用户群体可以分为以下三类:对于新手、老鸟、领导级别。,的初学者来说,在选择培训课程时,他们可能更关注课程内容“我是否能理解”和价格“是否物有所值”等。让“一对一教学”和“先听后付费”在创意上得以凸显,吸引用户点击。

和老鸟一样,他们可能更关心培养过程中营销思维的建立;领导级别,可能更关心对招投标制度的了解,方便管理下属。通过对受众的分类和精细化管理,不仅可以大大提高ROI,也是2018年的推广方向。那么问题来了,我们应该如何对用户进行分类?一般来说,可以从以下三个角度进行:

1. 用户:什么样类型的用户对产品感兴趣?

2. 场景:目标用户的活跃场景

3. 需求:目标用户对于产品的需求是什么?

如何撰写高点击率的创意

在前期确定目标用户定位时,需要对创意进行优化,以吸引潜在用户。一般来说,操作可以按照以下原则逐步进行:

an>

站在”用户视角“去思考

即站在用户的立场,而不是自己的立场去思考问题。

任何一个能够火爆的产品必然是满足了“用户”的需求。

比如智能扫地机器人,它满足了用户“懒”的天性;比如护肤品,它满足了用户“爱美”的天性;比如iPhone,它满足了用户“炫耀”的天性。

所以,我们在撰写创意时,要从用户的角度去出发:

用户的痛点是什么?

用户的需求有哪些?

用户的使用场景是哪?

举个栗子

下图是投放全国的信息流广告,它的点击率高达5%。

为什么点击率如此之高?我们来简单分析下:

“高配置Iphone”,符合用户目前使用场景

“没玩过,就白买了”,戳中用户对于买Iphone机的痛点

“卡哇伊的图片“,展现了用户对于拍照的需求

很多营销者在写创意时,都只停留在“产品属性”或“产品特点”等层面,从本质上讲,都是一种“以自我为中心”的自嗨表现。

所以,在写创意时,第一步便是从“用户视角”出发,明确:

1. 用户的痛点是什么?

2. 用户的使用场景是哪?

3. 用户想要满足什么需求?

用户能快速感知卖点的价值

当了解了如何撰写高点击的创意后,我们再来聊聊应如何选择创意中的卖点。

俗话说:卖点选的好,用户丢不了。

从信息流广告特性来说,用户的接收时间大都为碎片化时间,那若创意不能让用户一眼get到产品卖点,那广告也就毫无意义。

所以,我们在选择卖点时,可以从两个维度来分析:

1. 投入时间。即用户获取该产品信息的时间成本

2. 预期价值。即产品卖点最终能给用户带来的价值高低。

由于信息流在投放过程中,面向的都是潜在用户,所以要最大程度降低用户获取产品的成本以及放大产品对于用户的价值。

比如下图,利用”结婚生宝宝“简单粗暴突出产品主要特性,内容简单易懂,也抓取了部分目标用户的心理。

遵从Kiss原则

下面是物料设计。我们总说文字不如图片,而在现今信息流广告展示形式下也都为文字+图片。

在了解物料设计前,先了解下何为Kiss?即keep it simple stupid的缩写,保持简单和愚蠢,让一个傻子也能看懂。

由于用户信息流的展示环境较为复杂,且用户注意力十分分散,那在物料设计上要能让用户一眼了解到广告所传递信息。

通常,我们可遵从以下几点来进行:

1. 利用反差:利用背景颜色与产品形成反差,从而使产品或卖点更加突出

2. 字体简洁:文字不超过图片三分之一,适当留白,文案才能更容易凸显,快速传达广告内容

3. 设计突出:选择高质量清晰的画面,控制在三种颜色内,避免中心沟通,容易形成死板的感觉

在物料设计上,不一定要求新、与众不同,更重要的是能引起用户的兴趣,最好是在消费者脑海中留下深刻的记忆。

比如下图,利用用户的习惯,将图片设计成”拆红包“的形状,极大程度上激发了用户的兴趣,并引诱用户进行其点击。

根据用户使用场景,选择卖点

一般情况下,用户在不同时间、不同环境所关注的点也是不同的。

所以,在进行投放广告时,也要适当根据用户的使用场景等,有针对性地进行物料设计,并根据不同的时段或人群有针对性地优化着陆页。

比如下图,利用”情人节送礼物“来撰写创意,一方面符合当下环境,另一方面符合用户的心理。

效果总结经验,持续优化

在撰写创意时,首先需要站在“用户视角”去思考,选择用户可快速感知价值的卖点,然后利用较为简洁的图片加强卖点说服力,并结合产品使用环境、时段等去撰写、投放。

上述便是撰写创意的整套流程。但创意完成后,还有一个更重要的,便是进行A/B测试

通过进行测试,将其转化较好的创意进行分类、总结,并可将其套用到下次投放推广中,节省其试错成本。

下图是一个经过总结归纳的推广流程SOP,大家可根据需要各取所需。

一个完整的信息流投放流程基本上可以归为:精准定向目标用户—创意物料设计—优化着陆页—投放数据追踪—优化投放方向。

整个过程看似简单,原理又类似竞价,但在思维上却和竞价完全相反,信息流是一个获取潜在用户的过程,而竞价是获取意向用户的过程。而对于竞价员,亦或是信息流优化师而言,重要的不是能力,而是推广的思维。

以上就是关于《信息流推广(一个完整信息流广告的投放流程)》的百科答疑相关内容,希望能够解决大家的疑惑,今天就介绍到这里了,如有更多疑问,请查看百科答疑

  • 多动症的表现(孩子好动就是多动症吗)

    多动症的表现(孩子好动就是多动症吗)

    孩子大多多动,但是并不是孩子多动就是患上了多动症哦,要是怀疑自己孩子患上多动症的话,可以自己测试一下。一、多动症测试方法1、翻手测试让孩子坐在桌子前面,双手平放在桌面上。先将手掌朝着下方,拇指沿着桌边下垂,其他的几个手指并

    2021-04-29 09:12:14
  • 萧亚轩黄皓(萧亚轩黄皓16岁年龄差)

    萧亚轩黄皓(萧亚轩黄皓16岁年龄差)

    《女儿们的恋爱》最肉麻情侣退出录制,相差16岁姐弟恋你看好吗——引言。【本文主笔:山茶】12月16日,《女儿们的恋爱》最新一期播出,萧亚轩跟黄皓这对姐弟恋的互动依旧很甜蜜。然而主持人却宣布萧亚轩将退出节目录制,这一期是萧亚轩“

    2021-04-28 09:02:19
  • 男生种草莓的目的(为什么男生喜欢种草莓)

    男生种草莓的目的(为什么男生喜欢种草莓)

    为什么有些男生喜欢在女生脖子上种草莓?因为她想让别人知道她被抓走了。





    他很想在你身上留下印记。故意种草莓的男生占有欲特别强。人家摸着摸着就觉得是在

    2021-06-03 08:04:09
  • 万元以下投资项目(推荐四个农村低成本创业项目)

    万元以下投资项目(推荐四个农村低成本创业项目)

    大家好。我们又见面了。我是你的老朋友,农民张。感谢您一直以来的支持和鼓励。有了你的支持,我的写作之路可以走得更远,我可以不断给你带来更多有用的好信息。像往

    2021-06-13 14:01:20
  • 桂枝的副作用和禁忌(降浊阴气冲逆闸——桂枝)

    桂枝的副作用和禁忌(降浊阴气冲逆闸——桂枝)

    桂枝《神农本草经》: 味辛温。主咳逆上气,结气喉痹,吐吸,利关节,补中益气。久服通神,轻身不老。生山谷。 郭璞云:今人呼桂皮厚者,为木桂,及单名桂者,是也,一名肉桂,一名桂枝,一

    2021-05-30 20:13:22