销售十个技巧(销售人员开发客户的十大技巧)

成功销售的能力直接关系到你的客户的质量。所以销售最关键的一步,就是找到合适的人,需要你的产品或者服务。然而,并不是每个企业都能明确告诉销售人员如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。

以下10条“营销戒律”是成功销售和客户开发的规则。实践证明,它们是有效的。

第一,每天安排一个小时。

销售和其他事情一样,需要纪律。销售总是可以延迟的,你总是在等待更好的环境。其实永远不会有卖的最好时机。

第二,尽量多打电话。

在寻找客户之前,不要忘记花时间准确定义你的目标市场。这样,在电话上与他们交流的人,将是市场上最有可能的客户。如果你只打电话给最有可能成为客户的人,那么你就联系了最有可能大量购买你的产品或服务的潜在客户。在这一小时内打尽可能多的电话。既然每次通话质量都很高,那就多打几个电话比小打几个好。

第三,电话要短。

打销售电话的目的是预约。你不能在手机上销售复杂的产品或服务,你当然也不想在手机上讨价还价。

电话销售要持续3分钟左右,重点介绍自己和自己的产品,大致了解对方的需求,这样才能给出一个很好的理由让对方花宝贵的时间和你交谈。最重要的是,别忘了约个时间见面。

4.打电话前准备一份名单。

如果你不提前准备名单,你将不得不花大部分销售时间寻找你需要的名字。你会一直很忙,总觉得自己很努力,却不打几个电话。所以手头要准备一份能用一个月的人的名单。

隔壁的货总是表现的比我好。直到喝醉了才知道为什么。其实他比我更关注一个叫“销售幻想”的微信官方账号!感觉生活充满了套路。

动词(verb的缩写)专注于你的工作。

不要在销售时间接电话或接待客人。充分利用营销经验曲线。就像任何重复的工作一样,工作在相邻时间段重复的次数越多,就会变得越好。

促销也不例外。你的第二部手机会比第一部好,第三部会比第二部好,以此类推。在体育运动中,我们称之为“进入最佳状态”。你会发现你的销售技巧其实并没有随着销售时间的增加而提高。

六、如果使用传统的销售时间不奏效,就要避开电话高峰时间进行销售。

一般来说,人们在早上9点到下午5点之间打销售电话。因此,你也可以每天留出一个小时进行促销。

如果这种传统的销售时间不适合你,你应该把销售时间改为非电话高峰时间,或者增加非高峰时间的销售时间。你最好安排上午83:00-9:00到中午12:00-13:00和17:00-18:30之间的销售。

七、更改通话时间。

我们都有习惯性的行为,你的顾客也是。

你很可能会在每周一10点钟参加会议。如果你这个时候无法接通他们,你应该从中吸取教训,在其他时间或其他日子给他打电话。你会得到意想不到的结果。

八、客户的信息必须是整篇文章。使用计算机化系统。

你选择的客户管理系统应该能够记录你的企业需要跟进的客户,不管是三年后跟进还是明天跟进。

9.在开始前预见结果。

这个建议在寻找客户和发展业务方面非常有效。你的目标是获得见面的机会,所以你在电话中的措辞应该围绕这个目标来设计。

十、不要停。

毅力是销售成功的重要因素之一。第五次电话交谈后,大多数销售都结束了。然而,大多数销售人员在第一次致电后就停止了。

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